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迪普科技:水到渠成 挖掘運營商市場高價值潛力

2019-06-30 15:36:48 C114 分享

  運營商市場一直是各個廠商“又愛又恨”的市場,“愛”的是運營商市場規模大,隻要能夠進入到運營商集采當中銷售規模就一定能夠上去;“恨”的是運營商市場競争激烈,運營商把采購價格壓的很低,讓企業利潤變得十分微弱。

  不過,作為連續入圍運營商集采,并且在運營商防火牆、負載均衡、流量清洗等相關集采中名列前茅的迪普科技并不認為運營商市場真的隻能帶來銷量,運營商也有高價值市場。

  在日前舉行的迪普科技“聚指成拳·鑄網唯安——2019年合作夥伴大會”上,迪普科技明确要聚焦高價值市場。迪普科技董事長鄭樹生在緻辭中表示,11年的成長,迪普科技初心從未改變,永遠把創新當作方向。上市隻是企業發展曆程中的一個階段。迪普還将一如既往,加大價值行業拓展。鄭樹生将2019年稱作迪普科技在價值行業大力拓展的元年。迪普科技将集中資源,在公安政法、醫療和金融等高價值行業持續發力。通過持續耕耘,在高端安全,打造市場品牌、占據市場高位。

  尤其值得一提的是,迪普科技明确提出,要把運營商市場作為未來深挖潛力的高價值市場之一。

  多年集采入圍 成就合作基石

  衆所周知,運營商擁有超過13億用戶,業務涉及民事民生,尤其是進入到移動互聯網、雲計算、物聯網的時代,日常業務運行出一點小錯都可能造成巨大影響。

  因此,運營商在選擇設備和合作廠商時十分謹慎,不僅前期要對産品進行多輪測試,而且還要對廠商的生産、交付等能力進行考量。

  據迪普科技研發副總裁錢雪彪介紹,運營商集采無論是對産品,還是設備提供商要求都十分嚴格,尤其在安全領域更是嚴苛,不僅産品需要嚴格按照運營商的标準進行定義,而且還要進行一輪又一輪的測試,最終才能進入到運營商實際網絡應用當中。

  不過,迪普科技11年來每年都将超過25%的收入投入研發創新讓自己的産品不僅滿足了各個市場的準入标準,而且某些性能指标處在行業領先地位。

  在運營商市場,迪普科技不僅取得中國移動流量清洗集采份額第一、防DDoS攻擊份額第一的優異成績,并且在三大運營商負載均衡、防火牆、防DDoS攻擊等集采中也名列前茅。

  合作加深 向高價值領域進軍

  多年的集采入圍,讓迪普科技與運營商建立了堅實的合作基礎與合作關系。這一良好的合作基礎,讓雙方的合作進一步加深。

  錢雪彪表示,現在迪普科技與運營商的合作關系已經從簡單的運營商提出采購标準,迪普科技提供标準化産品變為雙方面對多變的市場需求一起探索未來産品形态與解決方案。

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編輯:可欣