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拼多多配快手,短視頻電商加碼五環

2019-07-03 19:56:48 億歐 知識流 分享

拼多多加快手是什麼神仙組合?氣質相符精準垂直的電商搭配短視頻,可以預想這樣的合作在圈定範圍内開疆拓土的強勁能力。

5月17日,億邦動力爆料稱,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家将可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前雙方已完成後台系統打通。雙方合作後,拼多多會在其官方購物返現平台“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源,商家可直接選擇合适自己的主播合作。

拼多多在下沉渠道再次加碼,快手達人也有了變現渠道。近年來消費者也見識到了内容電商的威力,而五環外正兒八經的内容電商幾乎還一片空白,兩強合作似乎是一舉兩得的事情。但是,那個迫切轉型的拼多多會走向何方在?内容電商趨勢下,這樣的短視頻加電商的組合會有足夠的競争力嗎?

下沉渠道的内容電商嘗試“快拼”或許是最佳搭檔

内容電商是電商現階段面對流量衰竭的救命稻草,随着淘寶、京東等電商開通直播,内容和電商已經不再矛盾,主播賣貨不是需要遮遮掩掩的事情。

該領域也出現了一種新的現象。過去網紅依靠人氣帶貨,但是現階段主播和賣貨有了更直接的聯系,具備超強帶貨能力的淘寶主播成為了新晉網紅。

這麼看來,擁有内容資源的快播和社交電商拼多多的合作相當合情合理。

1、拼多多沒有内容,快手達人缺變現渠道

拼多多在此次合作之前是沒有短視頻和直播内容資源的,流量多是社交流量,由分享、砍價的激勵動作激發購買,而這些動作讓用戶降低了對産品本身的關注度。和已經成熟的快手合作,彌補了相關缺口。

除了額外可以為商家帶來銷量紅利,對快手達人而言直接擁有電商分銷渠道也是一種實質性激勵。大V們或許不缺變現途徑,但是光靠大v是無法支撐起一個内容平台的,對于那種有固定粉絲但是并不火爆的微網紅來說,這樣的合作值得期待。

2、兩者定位非常一緻,五環外銷售潛力巨大

好的合作一定是會涉及到合作者之間是否調性相符,而拼多多和快手的輻射範圍相似,如此合作更容易達到一加一大于二的效果。

去年,快手開啟直播助農模式,成為财政部定點扶貧辦、雲南永勝縣政府的三方戰略合作方,入選國務院扶貧辦“企業扶貧優秀案例”。拼多多在今年雙十二公布的數據中,強調公農産品訂單量超3800萬單,其中1300萬單由全國國家級貧困縣發出,總量超過1.14億斤,較去年同比增長430%。如此可見兩者在同一範圍類都表現除了強勁的影響,垂直化合作後,銷售潛力或大幅放大。

3、内容電商是發展趨勢,而下沉渠道仍然一片空白

相比之下淘寶作為電商行業領頭羊在内容領域動作頻繁,接入小紅書筆記、開通直播,精細化挖掘用戶需求。但是阿裡的農村電商卻沒有很大起色,淘寶在下沉市場的普及并沒有達到理想化。

拼多多和快手的合作是對下沉市場的再一次深耕,在電商和小視頻等互聯網形式還不發達的地區,通過娛樂化的方式,來尋找低成本流量,是它們的強項。

拼多多品牌形象再固化何時才能走向中高端?

然而如此有針對性的兩強合作也會留下不少弊端,特别是對迫切希望甩掉低端标簽的拼多多來說,可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一種信念感,和快手合作加固的是草根文化難為高端加分。

拼多多誕生三年即上市,在商業模式上有非常多的優勢,但是假貨低端一直是它繼續發展的隐患。而要扭轉這種刻闆現象,除了要在産品上下功夫,也必然需要良好的公關傳播,來重塑形象。

高調宣傳進入全新發展階段,就需要做和這個階段相匹配的事情,才能突破瓶頸。這和明星凸顯人設篩選代言是一樣的道理,拼多多如果想要甩掉過去的這種标簽,理應找高端精品化的平台作為合作夥伴。

2、如此定位中高端商品難起量,前期和品牌商的合作效益将被磨損。

在“五環外”市場拼多多和快手顯然是領頭羊,兩者合作在農副産品和爆款商品的促銷上,是完美搭檔。可以預想兩者合作後那些低附加值商品的銷量在短時間内就會有大幅度的提升。

但是前期,拼多多花大力氣宣傳和品牌的合作。拉上國美等品牌商,在APP的首屏中間放上“品牌館”圖标,點進去會有人氣榜單和數百個品牌的商品陳列。後期,這些好不容易有所提升的銷量和低附加值商品一對比,會明顯變得潛力不夠,中高端商品的起量難度攀升,合作效應可能成為泡影。

3、拼多多手握社交資源,内容化應該是個轉型機遇但是卻有些錯位。

拼多多在社交方面的能力出衆,可以讓不少中老年人和小鎮青年做到吃飯睡覺拼多多,是有它的運營魔力。接入内容資源,遠比沒有社交基礎的電商更有優勢。

社交電商的内容化應該是一個很有想象空間的事情,對拼多多來說内容可以是它的一個轉型機遇。但是顯然拼多多沒有将内容化作為轉型的砝碼,依然着眼的是下沉渠道的成長。也許拼多多和快手自身也能通過完善自身機制改善形象,浪費機遇難免顯得有些可惜。

五環外不會永遠屬于“快拼”,内容和産品仍是競争核心

拼多多選擇和短視頻平台合作來進行内容化,流程涉及商家和達人之間,發布任務、選擇任務類型、提交素材、支付凍結貨款、提交作品等等,這種形式關系到了主播、商家、平台三方利益。在規章制定和運營維護上拼多多需要下更多功夫。

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編輯:可欣