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萬色城:飛速發展的社交電商行業未來在何處

2019-07-03 23:35:36 電商彙 分享

  伴随拼多多、雲集等社交電商的上市,越來越多低調發展多年的社交電商平台湧現出來。

  萬色城正是“S2B2C”社交電商模式的代表。

  近期,這家已經發展十年的企業正因為上市申請失效一事陷入輿論漩渦。

  萬色城方面回應稱,公司上市進程還在推進中,會在數據更新以後重新上傳。

  讓我們來了解一下這個有争議的企業。

  一、“讓70%的合作夥伴盈利”

  一直以來,開網店都不是一件簡單的事。

  據統計,80%網店以上都是不盈利的,真正盈利的隻有10%左右,另外10%隻能說是沒虧損或略有盈利。

  “95%的開網店創業者虧損,那麼有沒有可能将這個數字倒過來,讓70%的網商盈利呢?” 萬色城董事長朱海濱正是看到這個痛點,創辦了萬色城,而70%網商盈利也是其對高管團隊的的核心考核指标。

  那麼萬色城到底是一家什麼樣的企業?

  據了解,在萬色城創業的合作夥伴都被稱為網商,這其中有98%的網商是女性,在這一群女性創業者中,又有%的人是在家帶孩子的母親。但這是一群普遍低學曆、低收入甚至長期在家待業的女性,她們缺乏創業技能,再就業也頻頻受阻,如法實現人生價值,萬色城的出現讓這樣一群女性的命運從此發生改變。

  萬色城曆經十年,打造了一套完善科學的培訓體系與課程設置,通過進階式的培訓體系,為網商提供5000多門專業培訓課以及資格認證培訓,讓他們不僅能學習到銷售技巧,還能根據個人的興趣愛好,進行資格認證培訓,獲得資格證書,例如繪本閱讀指導師、育嬰師等,讓她們能夠通過自己的學習成長,獲得服務社會的能力。

  因為,萬色城不僅關注女性創業能力的提升,也關注兒童的成長,由此開設了相關培訓課程,讓網商們不僅能夠獲得賺錢的能力,也能做一個教育寶寶健康成長的好媽媽。

  獲得了專業資格證書的網商們,時常會收到婦聯以及各社區的邀請,去線下做培訓,幫助更多有需要的寶媽科學育兒,守護寶寶健康成長。同時,她們也可以在線上做培訓,幫助更多的人實現人生價值。

  萬色城這套科學的培訓體系,已經讓38.8%的網商在接受短短一年時間的培訓之後,就實現了平均月薪4000+的目标,從原來待業在家的寶媽,逆襲成為左手事業右手家庭的優秀創業女性。

  據了解,世界婦女創業理事會秘書長托馬斯·奧克斯沃西曾說過:“全球10%的女性加入創業,将帶動全球GDP再增長25%”,而萬色城所做的正是幫助女性輕松創業的事業,并且已經矜矜業業地做了10年,培養了數萬名創業女性,并且在這10年裡,默默捐助了7所希望小學,可見這是一個多麼有價值且有社會責任心的公司。

  通過對萬色城更深入的了解得知,萬色城裡面有一個叫小芬的聾啞女孩,從14歲開始一個人在農村老家留守4年,睡過大街、住過地下室、撿過瓶子、打過臨時工,收入無法維持正常生計,無數次面臨崩潰,失去生活的希望。

  2014年5月,在一位軍嫂的推薦下,接觸到了萬色城,在這個社交電商平台上,互聯網創業的模式,讓她與别人的溝通不再有障礙。她開始在萬色城潛心學習基礎培訓課程,不僅從同濟大學順利畢業,還獲得了萬色城5次出國旅遊的獎勵,從此有了穩定的收入,也有了持續學習成長的機會。

  她的勵志經曆,也影響了身邊更多的女性向她學習,通過對自我技能的提升,獲得财富自由,實現人生價值。

  這正是社交電商最有意義的地方,通過互聯網社交,獲得了成長、結交到了朋友、幫助了别人、同時也收獲了财富。

  那麼如何保證網商盈利?

  萬色城專注于選擇供應商,為商業合作夥伴提供全面服務,如培訓、物流和客戶服務,商家則專注于定期與客戶互動,及為萬色城收集客戶反饋,以便萬色城能夠及時根據客戶需求調整服務。如此,在供應商、萬色城、商業家、客戶之間便形成了一種良性循環。

  這種模式被稱為“S2B2C”,中間的B提供綜合服務,萬色城負責則打造産品體系、客戶體系、物流體系、品牌體系、技術體系等基礎設施,使中間的B很輕松很專業地共同服務消費者C。根據艾瑞谘詢的統計,按 2017年商品成交總額計,萬色城在S2B2C電商平台中排名第四位。

  近幾年,随着社交電商興起,S2B2C社交電商的市場規模增長十分迅速。按商品成交總額計,已經從2015年的40億元增至2017年的271億元,複合年增長率為159.8%,并預期于2022年達2885億元,2017年至2022年的複合合年增長率為60.5%。

  伴随該市場規模的擴大,萬色城也獲得了良好擴張。截至2018年6月底,萬色城擁有逾35000位商家,包括20000位正式業務合作夥伴(即網商)及逾15000位潛在業務合作夥伴(實習店主)。

  在一項第三方調查中,78.8%的被調查業務合作夥伴(即商家)表示能夠通過轉售萬色城的産品賺取月均收入逾人民币4000元。

  二、遠超同行的超高毛利率

  在網商獲得收益的前提下,為網商提供服務的萬色城如何獲得營收?

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編輯:可欣